站上“赛”“会”之城新起点 杭州文博会何以“卡位”突围？

展商数量超6500家，线上线下参观人次近630万，交易总金额近30亿元……第十七届杭州文博会强势“破圈”。一年一度的文博会告一段落，但它的长尾效应在闭幕之后凸显。全国各大城市纷纷向杭州抛来了橄榄枝，一方面是邀请杭州文创品牌、文化IP以及各个“展中展”前往参会参展，另一方面是学习借鉴杭州文博会开拓创新、锐意进取的运作模式和经验。

在杭州文化会展有限公司总经理、策展人舒畅看来，这些年来，文创非标品的营销池、文化IP展的孵化器、产业新经济的风向标“三驾马车”，持续带动杭州文博会抢占会展行业新赛道。

电商迅速发展的十多年里，尤其在快手、抖音、拼多多等网络平台卷起的“价格战”下，小众分散、以销定产的非标类文化产品却始终没有找到特别合适的市场渠道。杭州文博会填补了这个长久以来的空白，近年来为全国乃至全球的非标类文创产品提供了一个展示销售平台。

今年文博会，线上线下集聚500多个国际知名文创品牌，其中370余个首次来到中国，40%的展品为全球限量款。这其中有不少“头回客”，也不乏三顾杭州的“回头客”。这些个性化、有故事的手工艺产品，满足了当下受众尤其是年轻人追求惊喜感、独特性、多样化的消费需求和审美价值。仅法国和意大利两个展馆，今年交易额就突破了100万元。

喝上了新蓝海的“头口水”，不少国际文创品牌开始进一步聚焦并深耕中国市场。比如，通过本届文博会，GUCCI母公司开云集团旗下The Mall艺术奥特莱斯就表示了落地杭州的签约意向，这将是一个集聚文创产品、艺术展览、集市沙龙等多种形态的复合型商业项目。

从这个角度看，杭州文博会以一种前所未有的创新“打法”，进一步放大国内外优质文化项目在杭州的落地效应，未来还会不断扩大国际“朋友圈”，将东南亚、中东乃至北美的知名文创品牌带到白马湖畔。

以文化和体验为驱动的“展中展”，是今年文博会的又一大特色。杭州国际工艺周、HTS国际潮玩设计展、“艺术生长力”特展等多场“展中展”，将越来越多的文创产品转化为沉浸式叙事、体验式场景，并掀起一股现象级的文化消费新热浪。未来，这些“展中展”都可以作为独立IP展不断走出去，以实现杭州文博会社会效益和商业价值的扩大和延续。

另一方面，在这届文博会上，你可以找到“文化+”的一千种方式、上百种场景，逛市集、看展览、追话剧、集徽章……杭州文博会通过线上线下打通的玩法，将巨大的线下流量池转化为可持续的线上社群。这个以年轻人为主力的“留量池”，将连接并赋能越来越多的杭州本土文化消费场景及产品。

“思想的文博会”，也是杭州文博会精耕细作的一张“金名片”。以今年文博会为例，杭州国际手工艺创新发展论坛邀请了全球手工艺领域的头部品牌及行业大咖，共同探讨全球手工艺传承与创新的话题。包括短视频、新消费、元宇宙等垂直行业在内的相关论坛，站在理论高度构建中国文创产业的“四梁八柱”，为产业“把脉开方”。更重要的是，文博会立于这样的高度，通过这样的方式，为杭州文化产业高质量发展吸引了人才，集聚了资源。

面对“后亚运”时代杭州打造国际“赛”“会”之城的新课题，杭州文博会率先布局抢占非标消费、IP孵化、招商引资等新赛道，实现卡位竞速，打造“杭州样本”，并向“国际文化产业头部展”迈进。这样一个永不落幕的文博会，也不再以传统会展行业的成本收益作为考量标准，而在自我迭代与革新中实现了“国际化、专业化、产业化、品牌化”的全新突破。

17岁，杭州文博会正年轻。谁说“宇宙的尽头是直播带货”，也可能是一场让全城年轻人都趋之若鹜的文博会！