档口生意传三代 杭州四季青有位“服二代”定下新年目标： 做1个亿

金老板和大儿子 记者 凌姝文 摄

近日，一段1993年摄于四季青服装市场的影像火了。

视频里的楼老板对记者说：“这么两个店面，一年赚十几万、几十万元没有问题。”

要知道，当时的几十万元，在杭州市中心买房也没有问题。此话一出，刷新了大家对那个淘金年代的想法。

在昆龙童装市场做生意的金老板也看到了这个视频，他的父亲跟楼老板是同一批到四季青闯荡的人，如今已经退休。金老板虽然不认识楼老板，但身为“服二代”，从小就在市场里长大，听过南来北往的口音、推过满载包裹的板车、数过长串罗列的账本……做服装生意，成了刻进他骨子里的DNA。

金老板认识的很多前辈都已经隐退，而金家的档口却成了家族传承。现在，连金老板的00后儿子都来接班了。

30年前，金父的档口虽然还做不到年入十几万元，30年后，金老板已经有底气定下2024年的目标：做1个亿（年销售额）。

上世纪赚钱的“服一代”

很多都吃了大苦

金老板出生在湖州南浔，还有个姐姐，小时候，家里条件只够温饱，“家乡没有服装市场，只有马路集市。父亲一大早出门摆摊，中午就回家了，天天日晒雨淋。”

上世纪90年代初，是浙商“神仙打架”的年代。在最近的爆款剧《繁花》中，杭州湖西针织厂的厂长、海宁的皮草少爷、制造“三羊牌”高仿品后走向代工的诸暨老板……一个个浙商的身影穿梭在繁华的上海滩，在时尚的洪流里留下难以磨灭的痕迹。知名服装品牌，雅戈尔、杉杉等，都是从那个年代走出来的。

改革开放的春风给敢想敢拼的人带来了很多机遇。在老家赚不到什么钱的金父，怀揣釜底抽薪的决心，带着女儿到杭州拼一把。

金老板回忆，1993年，父亲刚到杭州就在红太阳广场摆摊，赚到第一桶金，去环北市场租了个门面。

1997年，初中毕业的金老板选择去帮父亲。他们在市场边上租了房子，每天凌晨3点就出门了。因为当时的交通没那么便捷，很多客户天不亮就得来拿货，才好赶在大早上回去开门。

“父亲管进货，姐姐卖，我就先从小工做起，理货、发货啥都干。”金老板说，那时候仓库都没有，父亲经常要跑去湖州的厂里进货，“20多年前，物流不发达，我们也叫不起小工，父亲就用扁担挑着衣服，从厂里赶到318国道拦车回杭州。所以别看那个年代很多做服装生意的人赚了，其实也是吃了大苦。”

金老板现在胃不好，茶也不敢喝，就是累出来的毛病。

在父亲和姐姐身边打了一阵下手后，金老板开始有意识地锻炼自己的选品能力。一有空，他就会在整个市场里晃悠，观察各家档口卖得好的款式，并且开始跟父亲一起去厂里看货。

他用了5年时间，包揽下自家档口的款式。又过了10年，独立挑起了运营整店的担子。

这时候，金父选择放手，让这对姐弟自己折腾家业。从1993年到杭州摆摊，金父打拼了20年，迎来退休。

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